在过去的两周里,许多老牌国货突然“冒”了出来。人们猛然发现,小时候耳熟能详的这些老品牌居然还在。从蜂花到精心,从白猫到活力28,这些品牌的集中亮相,得益于知名带货主播李佳琦的翻车。没有他那句对打工人阴阳怪气的质疑,大伙儿根本想不到国货中还有很多真正的价廉物美的产品。
但我们也要看到,失声多年的老牌国货,如果只靠李佳琦这一波热潮,是无法保持长久热度的。当流量消退,它们会不会回归低迷?要想避免这种结局,它们又该怎么做呢?
接住了泼天富贵
李佳琦的一句话,让花西子倒了大霉,销量下跌,口碑恶化,负面信息一个接着一个,成群的铁粉也不辞而别。
这些铁粉发现,李佳琦口口声声要把价格打下来,但自诩国货的花西子原来并不便宜,价格只逼国际品牌。感到智商受到侮辱的他们纷纷“脱粉”,转而寻找真正价廉物美的国货品牌。
这泼天的富贵,国货品牌能接住吗?我们高兴地看到,它们不但接住了,成功“捡”到了粉丝,而且表现得远比预料中好。蜂花卖断了货,开始帮其他国货做推广,掀起了一场团结友爱、互帮互助的新型“国货商战”,令人耳目一新,进而心生感动。
在本轮商战中,出现了很多有趣现象,比如79元套餐,直接把花西子的脸面按在地上摩擦。由此产生的“花西子币”,更掀起了一轮吐槽热潮。很多网友拍视频,来论证79元究竟能买多东西。这看似“卖惨”,其实揭露了很多人间真相。
相比之下,79元就能买5斤半的蜂花产品,就便宜到令人吃惊:原来真有价廉物美的国货!如果说蜂花开了个好头,那本轮的高潮部分应属于活力28。许多人以为这个品牌已经消失,没想到它依然存在,但日子过得艰难。
活力28以其强烈的真实感,成功赢得了网友的好感。他没有直播间,而是直接布置在生产车间;没有漂亮的带货主播,而是3个年龄一个比一个大的老头,他们甚至不知道直播的基本操作,甚至不知道说话方面的禁忌,导致直播间在天被多次被平台关闭。可越是这样,网友们就越心疼,有事没事都得下几单。
接下来该怎么办?
在这波捡粉丝的热浪中,许多老牌国货打了一次漂亮的翻身仗,蜂花的产品卖断货,活力28的销量陡增。
据媒体报道,由于网友的订单太多,目前活力28工厂每天的产能都在500吨以上,可以说是开足马力,人歇机器不歇。而在以往,它们的产能不超过50吨,这个数据还是往高里估计的。
难怪活力28的负责人感动到落泪,幸福来得太突然,让他们猝不及防。或者可以说,当泼天的富贵来临时,他们岂止没做好准备,甚至是被赶鸭子上架的。
但我们也要明白,流量永远追逐的是热点。一旦热度消退,这些老牌国货又该何去何从?难道还得回到无人问津的过去?
鸿星尔克就是一个案例。当初网友追捧的时候,直播间人满为患,线下店铺也出现“豪横消费”的任性网友。可过了一段时间,无论是直播间还是线下,人气都出现了大幅下滑。
如不想重蹈覆辙,关键还是要落到产品上。除了质量过硬,产品还得用于创新。近年来,每个行业产品的迭代都在加速,差异化的创新产品层出不穷。加上这些新产品积极拥抱互联网,构建了自己的流量池,拥有一大批铁粉。
就拿活力28来说,它以前从来没有考虑过互联网,就连直播带货的基本常识都不具备。这次能借助热点翻身,出了产品质量本身,还借助了情怀。但情怀也是消耗品,好在它有了数百万粉丝,初步建立了自己的流量池。
对活力28等国货品牌来说,接下来要做的事情很多,但重中之重是,如何维护好这数百万粉丝,让他们成为客户。还有这次“商战”中出现的抱团营销,也是一个很好的范例,可以考虑作为一种常备技能,继续发扬光大。