最近，我们看到了一场国货的“复兴风暴”。在花西子事件后老牌国货销量暴涨的标签下，蜂花、莲花、活力28等老牌国货品牌的销量节节攀升，甚至有品牌销售额暴涨20倍！这个趋势让人眼前一亮，也引发了一波关于国货如何利用此次流量红利实现长红的讨论。这两天国货圈在互联网上很热闹。花西子“翻车”事件，让一众老牌国货蹭上热点，蓄力“翻红”。不少老牌国货卖断货，粉丝数上涨，更有国货品牌郁美净“连夜通网”开了社交媒体账号。网友直呼“这泼天的富贵终于轮到老牌国货了”。然而，当热度散去，又该如何保持流量和销量呢？
然而，想要国货获得良性的发展，不能单纯依赖短期的流量红利。有业内人士强调：“消费者形成的消费意愿，基础只能是构建差异化优势。”换言之，要想让老牌国货在竞争激烈的市场中立足，并实现长期稳定的发展，必须打造出自己独特的、有竞争力的产品优势。
这就让我们思考，如何在红利的短期效应下，构建出差异化的优势呢？我认为，这需要从产品创新、品牌故事和营销策略三个方面入手。
首先，产品创新是关键。老牌国货品牌要在保持传统特色的同时，结合现代科技和消费需求，推陈出新。比如蜂花在保持蜂胶滋润的传统特色外，研发出更适合现代人使用的无硅油洗发水系列，从而获得市场的认可。
其次，品牌故事的塑造也非常重要。品牌故事能够让消费者与品牌建立情感连接，形成长期的信任和忠诚度。老牌国货有着深厚的历史底蕴和传统文化背景，要将这些元素与现代元素融合，打造出独特的品牌故事。
，营销策略也不能落后。要充分利用现代社交媒体和网络平台，与消费者进行互动，提高品牌的知名度和影响力。同时，也要学会运用直播带货等新型销售模式，快速打入年轻人市场。
对于老国货品牌“抱团商战”，从网友们在直播间里的留言可以看出，是国货情怀和消费者同理心在起作用。
其实，近年来老牌国货“翻红”的案例不少。此前，鸿星尔克因向河南捐款的举动，获得巨大的关注。鸿星尔克当时一夜爆火，一度被誉为“国货之光”，销售业绩一度猛翻52倍，总销售额超2200万元，多款产品脱销。然而，随着热度降下来，鸿星尔克直播间也渐渐回归平淡，还“掉粉”不少。
毕竟，翻红不能只靠情怀。“‘翻红’是指这些品牌又一次获得大众的注意。”东南大学经济管理学院经济系副教授浦正宁指出，老牌国货“翻红”，是“事件营销”。“‘事件营销’，一次两次去使用，是一个巧劲，但长久来看，对于一个品牌发展是否能真正地建立正面形象这件事情，还要进行斟酌。而且要谨慎选择，什么样的事件参与，用什么样的形式去参与。这都是非常重要的。”
在他看来，在新媒体时代，用年轻消费群体喜闻乐见的工具、手段和传播方式进行营销是一种“策略”，比如让品牌拟人化，积极参与到一些热点事件的讨论中，可以在流量中博得关注，而且也能拓展年轻消费群体，这是积极的一面。
但另一面，基于事件的营销，无论是鸿星尔克捐款的正面事件还是当前一众老牌国货的营销，都很难长久，因为公众的注意力是有限的。短期内，确实能把这些关注转化为实际的销售量，但要想转化为品牌的正面形象，转化为长期内公众对品牌的正面的认知，帮助有限。
“如果留不住，那就重走来时路”，这是家用洗护品牌活力28在直播间简介当中的一句话。在这轮“泼天的富贵”之后，越来越多的人都期待看到老国货品牌以崭新的样貌重新走上。
当热度散去，老牌国货又该如何保持流量和销量是需要考虑的问题。浙江大学国际联合商学院数字经济与金融创新研究中心联席主任、研究员盘和林认为，只有基于产品的，流量会更加可持续。老牌国货要做好自我定位，如果走大众品牌路线，那货真价实是品牌的根本。“消费者对国货的期待非常朴素，就是货真价实，童叟无欺。大众品牌要融入大众，深入了解大多数人的需求。”
国货复兴是一场持久的战斗。只有将差异化优势深深植入消费者心中，老牌国货才能在这场战斗中笑到。让我们期待更多的国货品牌崛起，共同见证“国货复兴”的辉煌时刻！老国货品牌又“支棱起来”了，让人感到欣喜。但我们需要看到，所谓“泼天富贵”，其中不乏“捡漏”的成分，很大程度是突发性网络事件带来的机会。一番热闹后，能否留住流量、获得长久发展，是摆在这些老国货品牌面前的必答题。
在大家的印象里，一些老国货品牌已成为了童年记忆，他们拥有好用、耐用的高质量产品，却在当下网红品牌林立的市场竞争中显得有些无力，一时找不到发展方向。在这次“流量”的大浪潮中，老国货品牌也出现了连夜“通网”、直播间边学边卖、面对激增的订单手忙脚乱等情况。老国货品牌的发展，不能守株待兔，流量来了才“通网”；老国货品牌在竞争中的“富贵”，也不能靠对方失误，而是需要自立自强、与时俱进。如何真正把握流量而不是“蹭流量”，让自己的品牌与互联网深度融合，创造新的“互联网+”发展生态，值得老牌国货们反思。
当然，老国货品牌的发展之路并不是说要完全复制当下市场中高举高打、高成本高价格高速扩张的“网红模式”，物美价廉、诚信经营的传统优势不能丢。向新晋网红品牌学习营销策略，应该是一个方向，但老国货品牌更需要立足自身优势，找到属于自己的“网红模式”，尽快探索出一条适合自己的发展道路。
“如果留不住，那就重走来时路”，这是国货品牌活力28在直播间简介写的一句话，这轮“泼天富贵”之后，我们期待看到老国货品牌以崭新的样貌重新走上。
