重视挖掘痛点。
家人,进入直播间的人们都是来寻求结果的,而非消遣娱乐。观察的大主播可以发现,他们都是挖掘痛点的高手。挖掘痛点的能力决定了能否在直播间停留。今天,我将分享几个挖掘痛点的技巧。
许多人在直播间中也会挖掘痛点,但效果往往不佳,因为他们没有找到痛点的关键点。挖掘痛点的核心是找到痛点并引起对方的重视,从而解决问题。因此,不要随意挖掘痛点,否则会浪费时间。接下来,我将分享每个关键点,并回答您的疑问。
个关键点是了解痛点的种类。干货直播中,只有几个痛点,不信的话,可以看看大主播作品下面的评论。
个痛点是流量问题,如推流少、推流慢、不推流、流量小、流量无法打开等。如何获取流量?如何接入流量?如何保持稳定的流量?如何增加流量?这是所有人的痛点。
第二个痛点是内容问题,如直播中应该说些什么?在人少的时候应该说什么?在人多的时候应该说什么?在人掉下来的时候应该说什么?更重要的是,在人数被卡住时应该说什么?如何提高推流速度?如何提高推流速度?如何在极速流中表达内容?在这些痛点上多下功夫,直播间的人气自然会提高。这是我想分享的。
第二个关键点是具体、形象、让人感同身受。用通俗的话说,挖掘痛点要具体、有细节。例如,我们通常会说:“有没有想开播但不知道该说什么、该讲什么的朋友?”这个痛点已经深入人心,但还可以再深入一些。毕竟,现在所有的直播间都在说这些话,我们需要说出一些不同的东西。
我们可以这样改:“有没有开播但不知道该说什么、该讲什么的朋友?”或者,“学了很长时间,但还是找不到适合自己的演讲内容。”如果有这样的感觉,请在评论区打“有”。这样可以让人感到具体和代入感,从而更好地理解别人的困境。这是挖掘痛点的技巧。
第三个关键点是找到贯穿始终的痛点。
很多人以前从未听说过,也没有主播提到过。在直播间人数较少的时候,我会随意挖掘各种痛点,如恐惧、迷茫等。
我记得以前直播间人数较少的时候,我会挖掘各种痛点,如恐惧、迷茫等。是否有不敢开播、害怕直播的朋友?是否有在直播间中无法突破的朋友?是否有在直播中无法保持稳定的朋友?是否有在直播中无法接住流量的朋友?是否有在直播中无法保持稳定的朋友?这些痛点可以表达得很好,但效果不佳。现在我在直播间里只关注三个核心痛点。
,无法开始暖场或无法接住开播流量的朋友。
第二,学习了很多但仍无法找到适合自己的演讲内容的朋友。
第三,思路不清晰,无法在整场直播中保持清醒头脑的朋友。为了解决这三个痛点,我一直在不断地挖掘,不断尝试,最终效果得到了明显的提升。其实,有时候在直播间里过于强调痛点反而会显得聒噪,让人难以接受。对于新手来说,直播间应该是一个专业的咨询平台,能够真正为观众解决问题,而不是一个充斥着各种产品的杂货铺。因此,我们应该重点强调解决问题的关键点,让观众感受到我们的专业性和可靠性。这样才能真正赢得观众的信任和支持。