衣食住行是人们生活的基本需要,"衣"排在位,可见其重要程度。在漫长的历史上,纺织布匹的原材料发生了数次变化。虽然出现的时间较晚,但棉纤维制成的衣物,凭借良好的吸水性和透气性,取代了丝绸、亚麻,成为人们最喜欢的衣物布料。
对社会而言,棉花仅消耗2.6%的农业生产用水和不到3%的耕地面积,提供着全球36%的纺织纤维,形成了庞大的市场需求。有一家企业靠着棉花起家,打造出一个商业帝国,它就是稳健医疗。2020年9月17日该公司成功上市,市值超过480亿元(截至9月30日)。
公开资料显示:稳健医疗成立于上世纪90年代初,旗下拥有"winner 稳健医疗"和"Purcotton 全棉时代"两大品牌以及"PureH2B 津梁生活"零售平台。经过29年发展,已成为中国医用敷料行业出口的企业,产品体系涵盖婴童、女士、男士、家居四大品类。
现年63岁的李建全在湖北黄冈的一个贫困农村长大。70年代末从湖北省外贸学校毕业后,当起了外销员,成为国内批做外贸出口的人。这一干就是十年,他感受到行业剧烈的变化,越来越多的外贸公司转型开始自营出口。于是毅然放弃铁饭碗,南下广东珠海,创办了珠海稳健公司。之所以起这个名字,意在时刻提醒自己要"稳稳当当做事,健健康康做人"。
虽然很快就在行业中站稳脚跟,但李建全发现,公司要想持续发展,必须靠产品创新。当时国内纱布裁剪时会掉线,存在伤口感染的风险。于是他启动了相关技术研究项目,研发团队走访了法、意、德等欧洲,耗费四年、投入了上亿元,成功研发了"全棉水刺无纺布"专利技术。
本以为这项领先的技术可以颠覆整个医用敷料市场,没想到由于采购流程的原因,产品并未收获预期好评。无奈之下,李建全只好另谋出路。经过一番市场考察,他萌生了在民用消费领域发展的念头。彼时市面上的卫生巾、婴儿尿裤、湿纸巾等产品多数用的是化纤无纺布,很少有真正高品质的全棉用品。
09年的时候,52岁的李建全第二次创业,成立了"全棉时代"。初期为了打响品牌知名度,在市场营销上投入巨大,公司一直处于亏损状态。他更是亲力亲为,在全国进行了200多场"全棉改变世界"的演讲,普及棉花的生产、品质以及好处。
随着母婴产业步入黄金爆发期,全棉时代也开启高速增长,并实现了整体盈利。2015年,其营业额达到1.24亿元;随后这个数字一路狂飙,去年达到了4.58亿元。截至目前拥有240家线下门店,遍及全国40多个重点城市,纯棉柔巾,奈丝公主卫生巾、奈丝宝宝棉尿裤等产品备受好评。
最近三年,稳健医疗整体营收一直处于上升通道。去年实现营收45.75亿元,净利润5.47亿元。全棉时代已成为业绩增长的主要动力,实现营收30.31亿元,占比达67.18%。2020年上半年,公司营业收入为41.8亿元,接近去年全年水平;净利润10.3亿,差不多是去年的2倍。
李建全表示:"我开创全棉时代的时候,就是选择一朵棉花、一种纤维打造一个品牌,很多人非常不理解,哪有用一种纤维就可以开创一个品类、一个公司的?当时真的没有人相信全棉时代能够走得出来。但是通过我们的坚持,也让大家在市场上也听到一点点全棉时代的声音。"