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随着TikTok在海外的发展壮大,海外的社媒格局也在被改写,各大社交平台纷纷跟进短视频业务并不断发力,也说明了短视频的全面流行。Tik Tok用户群体庞大且处于高速增长期,利用Tik Tok进行营销,不仅成本较低,还有可能会获得意外的良好效果。近年来短视频顺势而生,在国内越来越火爆,其经济价值也是大家有目共睹的,短视频营销也成了当代最主要的营销方式。下面我们就来说说如何通过TikTok+红人营销玩法掌握流量密码!
一、什么是红人营销?
红人营销可以理解为网红,借助网络红人的影响力,通过相关内容类型,比如:图文、短视频等媒介、网红自有的社交账号,将品牌信息传递到更大市场的营销类型,从而达到企业营销推广的目的。消费者行为和与品牌互动的方式使我们认识到网红的重要性,它并不是影响消费者购买相应的品牌,相反,他们是建立在信任的基础上,才购买相关的产品。
网络红人就像一个共同的好友,将您的品牌与目标客户联系起来。
他们结合自身的经历,通过主流的直播与视频渠道把企业产品的价值,直观的传播给目标用户。
此外,他们拥有大量忠实的受众群体,因此可以吸引访问者访问他们的网站并增加您的社交媒体曝光率。
二、营销打法
1、短视频内容营销
与Instagram的图文和YouTube的长视频内容创作不一样的是,TikTok以短视频种草为主,通过发布优质的视频内容,TikTok 算法会将其视频推荐到更大的流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。
Tik Tok内容营销是一种免费的推广方式,通过发布优质的视频内容(原创),Tik Tok算法会将优质的内容推荐到流量池,进而提高视频曝光量和增加目标受众。
TikTok 上的红人们,有自己独特的垂直风格和人设,并拥有自己的私域流量,而通过与红人合作的视频内容,能够帮助品牌方更接近受众,迅速打造品牌营销效果,并吸引更多潜在消费者。
2、广告投放
TikTok除了拥有免费流量,当然也会有付费流量。详细来讲,目前Tk主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等,其中与网红 KOL 结合最常见的是 In-feed 信息流广告和挑战赛标签。
信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok首页视频中显示,适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的,还包括了引流转化等有效收益。
3、直播带货
相对于前两者的玩法,直播带货的互动性更佳,通过红人营销带货,能够有效激发用户的购买欲,并直观的看到销售转化效。
而且出于对红人的信任和喜爱,大部分用户会在红人的指引下到相应链接购买产品。
目前在国内,快手抖音等平台的直播销售额约占市场份额的30%,根据观察,中国的直播生态至少领先国外 3-4 年,TikTok的海外直播渗透率仅达10%,而国内抖音的直播渗透率高达50%;所以,海外市场的直播在未来有很大的上升空间。
4、挑战赛
和抖音一样,TikTok上也存在着大量的挑战赛,多数的品牌方会选择挑战赛作为品牌和新品宣传的方式。
一般由TikTok用户或品牌方发起,通过话题创作视频,完成特定的主题任务,并分享到平台上吸引流量,以引导其他用户进行带话题的视频宣传拍摄。
在 TikTok上有80% 的用户都喜欢参加挑战赛,因为品牌方一般都会在挑战赛中设置奖励。
用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能够赢得奖励,商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛、资源位,获取海量曝光。
当 TikTok 挑战赛和网红结合时,这个网红就是作为挑战赛的首位参与者,通过自己的影响力吸引更多的用户来参加挑战。在这个过程中,既能更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到营销效果。
挑战赛能激活品牌病毒营销潜力,传播至数以万计的用户, 如果你也想在TikTok上打造一个“刷屏级”的营销效果,那一定不要错过这个玩法。
5、开箱展示
开箱展示就是指网红在视频中打开产品包装,向用户进行产品展示的模式。一般来说,开箱的产品都是品牌为做好宣传,免费寄给红人的样品。
品牌还可以主动与红人进行沟通,希望其在创作视频时能够全方位的阐述产品的特色,突出产品的优势,并在介绍产品的同时,着重突出品牌。这种模式适用于各个领域,如服装、玩具、彩妆产品等等。
从网红带货这方面来看,TikTok 的推广逻辑基本上跟国内的抖音一样。相对于 Facebook 等海外平台,也比较适合中国的中小企业。因此是跨境电商卖家很好的新流量平台选择。
今日分享到此结束,如你有其他不同玩法,欢迎在评论区留言,我们一起探讨,公司在贵州,有本地的朋友如想了解TikTok的欢迎到公司做客!