作者|刘小土
编辑|李春晖
如火如荼的直播带货究竟什么卖？从各大直播间的数据看，是吃吃喝喝！
像李佳琦这样带货顶流主播的微博下，经常挤满了求投喂的吃货。其实，不止是电商直播间，抖音、B站、小红书里，随时随地都有博主种草“必备零食”“网红饮品”。早在年中大促预热阶段，硬糖君就在各处搜罗网红饮品信息，以备夏日囤货。其中呼声的，当属Meco蜜谷果汁茶。
看完李佳琦618当晚的直播，硬糖君发现这款网红饮品的死忠粉，还真不少。商品上架30秒立即售罄，没抢到的网友纷纷要求加仓。最终，Meco蜜谷果汁茶累计卖出近125万杯。啥概念？垒起来等于414座东方明珠。这会儿回想下单时刻，硬糖君仍有被手速支配的恐惧。
短短两年多，在众多饮品的追逐下，Meco蜜谷果汁茶能强势突围，在网友的购物清单里占领重要一席，不能不引起硬糖君这个“娱乐圈营销专家”的重视。
是哪位流量如此带货？还是营销手法又有创新？亦或是产品定位特别差异化，满足了新的用户需求？
在各路品牌争相追逐“后浪”的当下，硬糖君今日就拆解Meco蜜谷果汁茶的成功始末。来看看，打造一款网红饮品，究竟要几步——
618开播前，邓伦就发出“今晚看他”的邀请微博。一时间，粉丝齐聚评论区应援。其中，Meco蜜谷果汁茶人气颇高，被“捞Me妹”顶上前排。
虽说现在粉丝对偶像代言品牌的“爱屋及乌”都相当真情实感，但金主爸爸想从变动越来越频繁的品牌合作里，真正沉淀出品牌粉丝，也绝非易事。
毕竟，这届粉丝都是见过世面的人精，可不是所有代言都照单全收，甚至一怒之下还要去“撕掉”代言。Meco蜜谷能独得宠爱，关键在于它和代言人的调性高度契合，而这种双向赋能的CP，最能充分调动粉丝经济。
身为实力偶像和能量青年的邓伦，拥有巨大的粉丝基本盘和大众知名度。兼具口碑和人气，所以他一直是品牌合作的重要人选，尤其是注重年轻市场的快消品牌。Meco蜜谷果汁茶选择邓伦，无疑也是看中了他在青年消费者中的影响力。
但除了用户定位和粉丝属性高度匹配外，其实Meco蜜谷果汁茶和邓伦还是“真”CP。
工作时，邓伦认真负责、积极向上，曾说出过“燃的青春，才叫青春”的金句。待人时，他也是谦逊有礼、真诚暖心。对粉丝更不用说，是真把“灯芯”宠上了天。这种“真”的形象，正好契合了Meco蜜谷果汁茶的核心理念：真茶真果汁。
而当这对“神仙”组合走进李佳琦直播间，三大顶流产生了新的化学反应——卖爆了。还记得李佳琦一拿到Meco蜜谷果汁茶，就拿着产品“升级”的包装忽悠起邓伦：“你看杯盖上有草莓汁、蓝莓汁、樱桃汁、乌龙茶，用特殊的吸管插下去，不同位置有不同味道。”
半信半疑的邓伦颇为好奇，几轮试喝下来脸上写满了疑惑。无论李佳琦怎样引导，他仍坚持表示：“我喝到的确实差不多哎。”啥叫真？这就是！两人的趣味开场，惹得围观群众纷纷刷起了“哈哈哈哈佳琦好坏”“我次喝也差点信了”。
李佳琦简单介绍完产品特色，网友瞬间清空几款口味库存，手慢党只能在线求加货。观众忙着剁手，李佳琦邓伦则玩起了“喝茶大比拼”。一声号令，两人猛吸Meco蜜谷果汁茶，都想要赢得胜利。
直播结束后，李佳琦邓伦的比赛表情包、碎片视频流出，不少网友心酸感慨错过“相声专场”。充当道具的Meco蜜谷果汁茶，也在话题热议里不断出圈，在大众范围建起记忆点的品牌形象。
随着主流消费者越来越年轻，如今快消品牌乃至品都在主打年轻用户的产品策略。选择当红优质偶像代言，自然是快速触达年轻人的方式。但真正想要构建稳定的品牌形象，说到底还得靠产品本身。
而打造网红饮品，既要不断进行工艺升级，找准自己的独特定位；又要跳脱传统营销思路的局限，迎合消费心理包装产品概念。简单点说，你既要口味出挑，还能激活照片经济。
相较其他饮品，Meco蜜谷果汁茶畅销的关键在于：承载和传递了年轻群体热捧的时尚元素和生活理念。它是在推动中国茶饮升级换代的品牌理念下，结合时尚、年轻和个性化的标签，打造出的好喝、时尚又健康的新派茶饮。
安利Meco蜜谷果汁茶的评论里，“真茶真果汁”“好喝健康”是高频关键词。而不是加果汁的茶就能叫果汁茶。根据相关标准规定，果汁茶中果汁添加量必须高于5%。Meco蜜谷果汁茶真材实料，纯正果汁含量高达10%，远超行业标准。此外，这款产品还拒绝茶粉勾兑，坚持使用优质茶叶现萃，可见良心。
为了确保果汁茶口感，Meco蜜谷果汁茶使用德国无菌设备冷灌装，不必在产品内添加防腐剂，也不必在产品灌装封口后再进行后期杀菌，就可以满足长货架期的要求。同时，采用UHT超高温瞬时灭菌技术，在很短时间内有效地杀死微生物，对果汁茶的颜色、风味及营养成分损失少，较好地保持其应有的品质。优质工艺和品牌匠心，使得这款产品迅速俘获着健康青年的芳心，成为热销爆款。
不过，这届年轻消费者痴情又多情。茶饮品牌想要尽可能抢占他们的注意力，就得找准其味蕾的嗨点。因此，Meco蜜谷果汁茶经过反复试验和筛选，最终推出了樱桃莓莓、桃桃红柚、泰式青柠和金桔柠檬四大主力口味。满足不同用户的口味诉求，陪伴着他们度过春夏秋冬。
好喝健康已经足以让大家掏钱买单，而高颜值的设计，更是带动了Meco蜜谷果汁茶在年轻群体里持续出圈。当下的新锐品牌都追求“成图率”，购买者自发拍摄产品去分享，容易推动品牌实现社交化传播。
从网上的种草帖来看，网友们会根据Meco蜜谷果汁茶四种口味的风格，进行场景化创作。清新泰式青柠居家自拍，可爱桃桃红柚野餐必备，酸甜的樱桃莓莓开胃一绝，而金桔柠檬和高脚杯最配。这种系列故事性组合不但提高了产品分享率，也为产品增加了消费场景。
网友自发打卡meco蜜谷果汁茶
凭借差异化定位和个性审美，Meco蜜谷果汁茶这一新派茶饮才能成功占领消费者心智，品牌存在感越来越强。而借势创新的营销玩法，它的品牌理念又得以网状传播，逐渐渗透到更多潜在消费者。
当下网红品牌多数已经摒弃了传统砸钱式的“重”营销，更偏爱快速迭代、迎合年轻审美的“轻”营销。挑选代言人，就足以看出Meco蜜谷果汁茶敏锐的市场洞察力。而复盘其营销玩法，硬糖君发现：善组CP是关键。
真正的优质营销，是从精准认识用户开始的。瞄准年轻市场的Meco蜜谷果汁茶，在品牌传播上也紧扣潮流和个性两大方向，频频携手年轻人的“真爱”。
去年7月，Meco蜜谷果汁茶联手爆款手游《荣耀》推出“Meco唤醒真我”的联名款活动，上市了李白、赵云、诸葛亮、百里守约、韩信五大角色的限定款。#唤醒真我##Meco国庆峡谷#等微博话题相继出圈，总阅读量超过5.2亿。
男神都能恰饭了，粉丝在“为爱发电”的心理驱动下，掀起了联名饮品的消费狂欢。“玩游戏，喝Ｍeco”的生活方式，也悄然走红。
紧接着，Meco蜜谷果汁茶又在线发起“唤醒真我”荣耀同人插画大赛，进一步带动了联名活动的传播。
当下，同人文化备受年轻用户追捧，产粮型粉丝无处不在，这场插画大赛也吸引了大批玩家粉丝参与。花式晒单、合拍打卡、峡谷情书……粉丝的系列操作又带动活动辐射至更多网友，直至形成集体共娱的盛况。
显然，Meco蜜谷果汁茶的联名玩法，转变了品牌主导的传统营销思维，将用户从接受末端拽进了创作环节，从而击穿了两者的互动壁垒，实现了内容的深度渗透。
很快，Meco蜜谷果汁茶在游戏、同人、学生等众多圈层中风靡。而空降李佳琦直播间、联合明星互动的进阶玩法，更让这场联名活动成为了线上营销的经典案例。
此外，Meco蜜谷果汁茶还和同道大叔、QQ音乐等品牌展开了不同主题的跨界合作。每组破次元壁的CP都新鲜感十足，勾起了网友自发分享的欲望，撬动了新客好奇入坑。
频频布局线上营销的同时，Meco蜜谷果汁茶也在不断打造线下热点事件，以年轻群体钟情的潮流玩法，来直观表达品牌策略，在场景营销里锁住核心受众。
比如近日，“邓伦请你喝Meco”主题快闪席卷杭州、上海、成都等全国十座城市，吸引了数万粉丝和路人探店打卡。参与者在微博、朋友圈等社交平台分享有趣经历，又带动话题的二次传播，由此形成线上线下的传播闭环。论营销组合拳，还数Meco蜜谷会玩啊。
火爆李佳琦直播间的Meco蜜谷果汁茶，红得有迹可循。这一新派茶饮和年轻人的故事仍在继续，而下个和它组CP的，会是谁呢？
