获打赏近千万？
翻跟头、倒立、跳舞、撒娇卖萌，在抖音平台上，虚拟主播有了越来越高的关注度，甚至粉丝与虚拟主播间产生了深厚的情感连接。
7月5日，在抖音拥有43万粉丝的虚拟主播“许安一”迎来了自己的直播100天生日Party，其在线人数超过了1万人，直播间礼物不断。
粉丝真情流露，有人为许安一“念诗”，有人深情告白，有人喜极而泣……这在过去是无法想象的，也冲破了我们对虚拟人世界的固有认知。
据报道，许安一在一场直播中就收到了970万的打赏。但多方打听，并没有得到确切答复，知情人士只表示：“不清楚，反正确实很强。但他们成本也挺高。”
直播100天，就能收到近千万的打赏，许安一究竟是何许人也？
2022年3月21日，许安一在抖音发布上线预热视频；25日，他开始了次直播。到4月26日，短短一个月时间，许安一通过直播涨粉13万。
数据显示，截至目前，许安一在抖音共开设了228次直播，平均直播时长一个半小时，直播场均观看人次9.4万。直播涨粉28.2万，占粉丝增量的66.13%。
与其他PK主播不同的是，许安一是虚拟主播，也就是以数字人虚拟形象出现在直播间进行直播的主播。
实际上，虚拟形象出现在直播行业内早已不是什么新鲜事。
2021年，初音未来、洛天依等老牌虚拟偶像就被受邀入驻淘宝，进行直播带货，两人还取得了不错的成绩。洛天依4月的电商直播在线观看人数为270万；初音未来6月初入驻淘宝，截至6月15日积累2737万人气值，并超过王一博、朱一龙等明星登顶天猫6·18明星榜。
与虚拟偶像不同的是，虚拟主播只需要完成简单的数字人制作，找好动作采集、幕后配音的工作人员，一般称之为“之中人”，就可以来直播进行变现。不需要像虚拟偶像那样，做成更复杂3D形象、要进行声音合成，还要打造有知名度的IP，虚拟主播是一个准入门槛相对较低的内容赛道。
虚拟主播为何突然火了？
虚拟主播的概念由来已久，最早的虚拟主播叫“绊爱”，诞生于2016年的日本。
源自于一位叫做Kizuna AI的人工智能。Kizuna AI取自于日语罗马音羁绊，翻译成中文则是绊爱，意为与人类建立羁绊。
虚拟主播「绊爱」的直播间
在“绊爱”诞生后，虚拟主播在日本迎来爆发增长，展现出不俗的吸金能力。
日本虚拟主播企业“彩虹社”，就在短短5年内营收翻了500倍。
那为何虚拟主播在国内近两年才开始爆发呢？几个主要原因：
从长期来看，虚拟主播比真人主播成本要低，虽然转化效果不如真人主播，但整体性价比要高。
近两年平台都在大力扶持推广虚拟主播，品牌和商家还可以借此吃到一波红利。
2）元宇宙概念助推
2021年末堪称元宇宙元年，2022年全球都迸发元宇宙热潮，游戏、社交网络、广告营销等领域都迈入“虚拟蓝海”。
元宇宙为虚拟人的发展提供了契机，虚拟主播自然也被赋予了更多的价值和话题度。
3）人设稳定
当品牌选择明星和大主播进行带货时，就要承担“人设崩塌”的风险，过去几年代言人翻车的事件屡见不鲜。
品牌选择虚拟主播就要安全得多，还能做到全天24小时直播。
4）年轻群体的崛起
年轻一代逐渐成为当下市场的主力消费群体，他们更容易接受新鲜事物，对于虚拟人接受程度更高，甚至很多年轻人更喜欢尝试有虚拟人的品牌产品。
5）资本的投入
网易、B站、字节跳动等互联网巨头都纷纷入局虚拟数字行业。据不完全统计，在虚拟数字人赛道，就有近20起融资事件，金额超20亿元。
随着资本的加持，“虚拟人”的相关产业必将迎来新的发展和高峰。
不仅仅是直播带货领域，虚拟主播早在2018年开始就频频登陆央视，各大新闻媒体也都随处可见虚拟主播的身影。
去年中国进入自己的空间站，腾讯和新华社就联合打造全球首位数字航天员小诤，开展媒体活动。
随着虚拟主播更多地出现在更丰富的媒体场景，进一步地为人们所熟悉，为虚拟主播的迅猛发展奠定了基础。
虚拟主播成新宠？
除了许安一之外，抖音粉丝量为78.3万的虚拟主播“金桔2049”，也号称自己是抖音虚拟主播。
金桔2049的抖音账号主页上，最早的一条短视频作品发布于2021年11月3日。从2021年11月10日，其账号主页中的作品就全部是金桔2049年连麦PK的直播片段。
据数据显示，金桔2049近180天直播间平均在线人数为2253人。“金桔（打赏收入）月均50万是有的。”一位专注做抖音虚拟主播的行业人士透露。
除了许安一、金桔2049外，活跃在抖音PK直播里的还有一位粉丝量825万虚拟形象为动物的“平头哥”。
平头哥最初以动物虚拟形象创作搞笑短视频内容为主。从今年4月开始，平头哥开启了直播之路。
之后，平头哥就凭借趣味PK的直播内容，与许安一、金桔2049等成为了抖音站内热门的虚拟主播。
除了抖音上涌现出了不少虚拟主播、并表现出强劲的吸金能力之外，早几年前就在布局虚拟主播赛道的B站近期也因为虚拟主播打赏案例备受行业内外的关注。
6月19日，被粉丝们称为“修狗”（小狗）的虚拟主播Shoto，在入驻B站40天后开启了自己B站直播首秀。
据报道，Shoto首场直播仅两个小时，收到的打赏就超过了100万元，有2677人加入了Shoto的大航海（B站的月票机制，舰长为198元/月，提督为1998元/月）。
除了虚拟主播Shoto外，日本虚拟偶像公司彩虹社旗下的虚拟主播Vox Akuma今年5月在B站直播，全程讲英语的直播内容在1.7小时内收到了111万的打赏，直播间有近4万人付费，付费率超73%。直播间弹幕总数大大7.6万、人气峰值一度高达908万。
去年6月，B站十二周年演讲时，据透露，过去一年，有3万多名虚拟主播在B站开播，同比增长40％。直播弹幕互动量同⽐增⻓100%，投稿量同比增长50%，播放量同⽐增⻓70%。
此外，据一位接近B站的人士透露，B站虚拟主播2022年的KPI是5亿元左右，相当于一个月约4000万元的流水。
虚拟主播带货到底是噱头还是趋势？
虚拟主播带货目前对品牌来说算是一门好生意吗？或者说入场虚拟主播，要花多少钱？
据了解，软件工具类的AI虚拟主播，成本可以很便宜，在系统里自选开播形象，便可以进行模板化的虚拟直播，一个月花费几百到上千元。
实时驱动的虚拟主播价格昂贵，从虚拟人的3D建模、骨骼绑定、到直播时的实时渲染和语音生成，光是三维虚拟形象技术费用就要几万到几十万。
除了技术成本，还有团队和设备成本。主要行业内没有公认的定价标准，加上商家要求的不同，使得虚拟直播的技术提供方，每家报价差异很大。另外，中间商的加入，让商家的采购价格，变得更不透明了。
除了成本上的考虑，在实际应用中也面临诸多掣肘。
首先，虚拟主播在某些品类里展现力远不如真人。比如服装类、美妆类产品，真人主播可以随时换衣服，上妆来真实展示产品效果，虚拟主播就无法做到。
其次，就目前的技术来说，虚拟主播交互能力较差，无法及时准确地回答用户问题，很多虚拟主播也只是较为机械化地读产品卖点，神情动作十分有限，用户体验稍差。
再次，虚拟主播的转化效果并不突出。虽然虚拟主播当下风头正劲，但这也是一个遵循二八定律的行业，大部分虚拟主播都难以赚到钱。
甚至连“一禅小和尚”这样相对出名的虚拟主播，20场带货直播下来，销售额总共也只有8万多元。
所以，目前很多品牌做虚拟主播并不是用来取代真人主播的，而是用来补充真人未播的时段，比如凌晨档、春节期间。
或是作为录播，应用在需要更多产品介绍的产品中，虚拟的形象为产品的趣味性增色。又或是将虚拟主播打造成独有IP，赋能到品牌，落地到品牌其他应用层面。
还有就是像科大讯飞推出的虚拟主播小晴，避开直播带货这种强互动需求的应用场景，而是应用于主持人场景，还原真人主播的声音，提升视频内容生产的自动化，更好地发挥虚拟主播的价值。
整体来看，虚拟主播依然会是直播行业的一个趋势。
据数据显示，2021年中国虚拟人整体市场规模达147.3亿元，预计2030年达到3095亿元，呈现强劲的增长态势。
当前，虚拟主播仍在初步探索阶段，在运营模式、产业成熟度等方面，仍有很多不足。相信未来技术不断迭代进步，虚拟主播的发展空间还非常大。
